讓人客自己想來坐的行銷方法

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先說,這個方法是需要時間,如果想明天就看到成果,請用社會新聞或是數字週刊。但是,如果想讓之後不要再追著人客跑,輕鬆作愉快地作個長長久久的事業,這個方法就是人客您在找的。


photo by Billy

現在的人客都不想要被推銷,就算是講一下,有時候都覺得的很煩。或許推銷在老一輩的身上是可行的,不過對於不這麼老的一輩,不見得行得通。每一個時代有屬於那個時代的,行銷方法;在這個網路年代,每個人都知道要用網路來行銷,所以FB上出現了很多廣告,LINE每分每秒都是廣告,連貼圖也在廣告。一上網,全部都是廣告,但是就像許多朋友常常告訴我:『哪裏有廣告!』『現在我大腦都直接過濾,不是我想看的,什麼都看不到!』

看看 Yahoo.com Google 的首頁,很容易發現他們長得差很多。再看一下,他們的股價也差很多。






原因其實很多,首先Google 首頁的不推銷,讓許多人感覺很輕鬆,而且還很貼心地列出我們的常去的網站;所以當搜尋內容出現廣告時,我們反而會覺得Google很有心,幫我們找了一些我們有興趣的東西。一開始就讓人客放輕鬆,是為什麼 Google 的主要收入是廣告,而它的服務居然都是免費的。

人客的需求很簡單,就是不要買得有壓力。人客很喜歡買,只要他們發現理由就會要買,有自己的原因一定要買,什麼東西他們都會買。在這個每分每秒都在滑的世界,每分每秒人客都在找東西買。這樣說來,就是在網上請人多推一下,購買的理由和原因就可以了,是吧?!但是推,就是要銷,在這個人客都不想要被推銷的年代,網路推銷也常常是肉包子打狗。

讓我們換個邊來思考一下,如果你是人客,你會買東西的原因是什麼?這個很簡單,因為其實我們自己也真的是人客;捫心自問為什麼我們會買東西。

每次人客買一個東西,其實背後隱藏了許多原因。沒有人會無緣無故買一樣東西,每次的消費都有至少有一個原因,那就是:這個東西可以解決人客的一個問題。這個問題可能是實際存在,看得到的問題,如減肥、買手機...等等。這個問題可能是無形的問題,如心靈安慰、知識增長...等等。

如果買了這個東西,可以解決人客的問題,人客就會買。正確來說,如果買了這個東西,人客「覺得」問題可以解決,人客就會買了。究竟這個產品能不能解決人客的問題,有時候就得看人客自己的造化了!畢竟每個人的狀況不一。

賣東西就是要「解決人客的問題」,由這樣去想就很容易了解。因為很容易了解,所以這個概念,推銷員很早以前就開始使用,所以每個推銷員才都跟你說:『買了這個,你的那個問題就會解決!然後人生就幸福美滿~』(微笑)


推銷是告訴人客,我這個可以解決你那個問題。
所以人客很煩,因為『我!沒有那個問題!』
想想每天每一個廣告都是在說一樣的事,如果連我們自己都煩,人客這麼可能會不覺得呢?


換個角度為人客想想,人客的人生一定有很多問題;如果我們可以幫他們找出他們問題的原因,給他們一些方法解決,當然我們賣的東西也是其中一個解決方法,那麼以後人客有相關性的問題,就會來找我們了!



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